从电子锁到智能锁，“门”上的生意是不是一门好生意

1995年，比尔·盖茨的科技豪宅一经出版就被誉为举世无双这栋豪宅里有几公里长的通讯电缆，连接着屋内屋外的高科技设备每个房间都可以使用触摸传感器来控制灯光，音乐和温度甚至每个来访者戴上特制的电子探头后，作为全屋的智能中控电脑，知道来访者在哪里，和谁在一起

这座豪宅至今仍被人津津乐道，智能家居从此逐渐发展成为一个充满潜力的新赛道对于没有豪宅要智能化的普通消费者来说，某个场景或某个应用的智能化也能提升生活品质，比如用手机控制全屋的灯光，空调，窗帘，比如智能门锁，不需要随身携带钥匙，通过指纹，密码，刷脸，语音控制就能开门

智能门锁作为真正的入门级智能家居产品，在国内已经发展多年，产品形态从最初的电子锁发展到智能门锁，开锁形式也在不断升级迭代但一个奇怪的现象是，至今从未出现过真正的领袖

在行业没有绝对领导者的时候，行业越来越卷帙浩繁，价格越来越低，玩家的生态圈也在不断扩大完成国内市场后，他们开始进军海外...这一系列动作的背后，是玩家不言而喻的目标，那就是抢最重要的座位

这种情况也意味着过去30年形成的市场格局会在玩家的有意布局下发生变化那么，这场突围赛中搅动行业的鲶鱼是谁呢

谁在抓千亿网点。

智能门锁是个好生意吗答案是肯定的毕竟从普通门锁到智能门锁，恰恰对应了中国制造到中国智造的演变过程

2015年以来，中国智能门锁市场迎来爆发期，企业数量呈现井喷式增长尤其是伴随着资本的诞生，互联网公司纷纷入局，行业更加热闹前瞻产业研究院数据显示，在最疯狂的2017年和2018年，中国智能门锁品牌超过3500个，生产企业超过1500家，形成千锁大战之势

整体爆发的背后是市场的快速增长基于国内4.9亿家庭的庞大用户基数，以及对新型智能门锁的需求和对传统锁具的替代，智能门锁行业这块千亿级的蛋糕充满活力

根据奥维云网的公开数据com，2021年1—8月，中国智能门锁线上市场全渠道总销量为269.7万台，同比增长53%，销售额40.5亿元，同比增长65%，市场稳步增长

艾媒咨询数据报告显示，中国智能门锁需求从2015—2022年的200万套增长到2021年的4326万套，预计2022年将达到5685万套。

毫无疑问，国内智能门锁市场潜力巨大，企业和资本自然不会放过这个难得的机会。

事实上，自千锁大战以来，经过五年的优胜劣汰，目前市场上的代表玩家已经形成了三大主流阵营:

第一类是传统的锁具企业，以凯迪仕，德仕曼为代表，拥有丰富的产品技术实力和一定的市场定价权，

第二类是互联网公司，以小米，华为为代表的平台玩家，特点是依托生态优势，形成自己的体系或具有协同优势，

第三类是传统家电企业，以海尔智家等玩家为代表虽然他们有现成的品牌，渠道，服务体系，有先发制人的机会，但目前还没有完全走出来

三大阵营各有优势，市场还在不断演变。

从2021年的市场数据来看，小米以23.6%的市场份额占据了中国智能门锁市场的头把交椅，而Cadiz和Deschmann以14%和12%的市场份额分列二三位在缓释看来，智能门锁行业一超两强的格局已经初步形成

但是，这并不意味着其他品牌没有机会华为，联想，绿米，欧瑞博等玩家在智能门锁领域依然紧追不舍

寻找新支点的玩家

奥维云网在线监测显示，今年上半年TOP10品牌销售份额约占整体的68.6%，行业集中度较高。

和其他行业类似，当行业出了头部玩家，市场会迅速进入分化期以国产智能手机行业为例，华为凭借R&D能力和技术壁垒牢牢占据国产手机高端品牌用户的智慧，小米走了一条早期粉丝营销的性价比之路，OPPO的双品牌策略，一方面让OPPO走高端商务路线，另一方面让一加手机精耕细作研发，抓住对品质和质感有诉求的极客

智能门锁轨道也逃不出这个商业规律在各自的细分领域，不同的玩家都在寻找新支点，在自己的优势领域撬动业务的持续增长

石开在业内是众所周知的，因为轰动一时的收购鼎谷集创失败，但这并没有阻止其资本据Sky Survey数据显示，成立于2009年的凯迪仕已经完成了六轮融资，其中一半是在最近两年完成的这一年，凯迪兹亲自向a股发起冲击，营收和利润规模也全面超越了之前的收购方鼎谷集创

在缓释看来，加的斯的业务扩张仍在继续，冲击a股只是其资本扩张手段之一可以预见的是，为了成功上市，凯迪仕势必在产品层面放大招，不断拓展基础业务而且其与OPPO的战略合作，将帮助凯迪仕打造场景，高效融入全屋智能系统，这将是智能门锁的下一城

最近两年，资本流动不断，包括德·施曼今年10月，德施曼智能锁完成D轮融资，这是两年内完成的第四笔融资对于此次融资，德施曼表示将用于打造智能锁行业的高端品牌，尤其是在一线城市高潜力广告的集中投放，以及在一线城市建设数百家大型超级体验店

德仕曼作为国内较早涉足智能锁领域的企业之一，拥有完整的产业链，是国内少有的集科研，生产，营销为一体的智能门锁品牌以R&D为例，其300+核心专利的沉淀，在当前高端智能锁市场的核心3D人脸识别技术上继续处于领先地位

作为市场排名第一的小米，除了背靠小米的R&D，资金，渠道等优势外，小米智能门锁还有两大显著优势:性价比和AIoT生态。

在AIoT生态方面，小米智能门锁产品除了提供全行标准密码和指纹解锁，还支持mi band，NFC，蓝牙等多种解锁方式此外，用户还可以通过米家App远程监控和查看门锁日志这种基于生态的联动效应，是卡迪兹，德施曼等玩家无法企及的

当然，小米也不是无懈可击的例如，在B端渠道市场，德仕曼已经成为绿城集团，中海地产，龙湖置地等100多家领先房企的智能锁核心供应商2021年，Cadiz在精装修房市场的占有率超过10%而这恰恰是小米望其项背的短板

此外，华为，绿米，海尔智家等玩家的表现同样可圈可点比如绿米与不同领域的玩家进行战略合作，比如天猫全屋智能，月星环球港等，来发展全屋的整个智能生态海尔智家将智能门锁归入自己长期的智能家居体系，在一定程度上结束了单兵作战的序列

华为的入局是今年上半年智能门锁行业最大的亮点华为凭借自身的品牌效应，技术优势，用户基础，场景生态等优势，一举冲进销量TOP10从价格上看，华为并没有全力进攻高端市场日前，华为发布最新智能门锁SE相比上一代产品，1080P高清猫眼取消后，价格也便宜了500元，初期到手价仅为1099元

不难看出，华为正在小米擅长的价格上下功夫。

总的来说，环境是蓬勃发展的在此期间，玩家想要寻求更好的发展，最终的难度归结到一个地方:谁能获得更多的市场份额

集体出海，寻找新的数量。

想要杀出重围，一方面，玩家希望扩大市场份额以获得规模优势，一方面，开辟新的领地，寻找新的增量对于前者，TOP10玩家各有各的招数，但在后者的策略选择上却出奇的一致

中国的商业故事总是喜欢将外国趋势映射到中国互联网，家电，企业服务甚至宠物市场都有先例原因是这些行业在国外的市场渗透率很高相比较而言，中国市场未来增长空间巨大

智能门锁行业也不例外智能门锁的普及率在国内一直没能迎来爆发相比欧美日韩60%以上的普及率，中国家庭对智能门锁并没有那么热衷在这种背景下，出海是个不错的选择毕竟在最关键的营销教育环节可以省下很多功夫出海品牌只需要专注于产品

事实上，最近几年来，一大批国产智能门锁品牌已经开始了出海之旅。

今年3月，在获得新一轮6亿元融资后，Cadiz宣布开启全球化战略目前，在B端市场，Cadiz已经陆续开拓了北美，东南亚，中东等海外市场，在消费市场，它也开始进入亚马逊和易贝等国外电子商务平台

海布局还有Aqara绿米今年发布了面向国际市场的全自动智能门锁D100 Zigbee目前这款产品已经登陆新加坡，科威特，沙特和阿联酋此外，Aqara品牌旗舰店还入驻了意大利和西班牙的亚马逊商城

还有业内较早布局海外市场的鹿客早在2019年就开始出海了目前，其业务已覆盖全球超过12个国家和地区，累计出货量30万台

国产智能门锁集体出海除了智能门锁在海外市场的容忍度更大，渗透率更高之外，海外市场的体量也不容忽视market markets数据显示，2022年，仅美国的智能门锁市场就有望达到21亿美元，这是一个与国内智能门锁不相上下的市场而且，到2026年，全球智能门锁市场规模将接近80亿美元

显然，海外市场已经成为国内智能门锁品牌非常确定的增量市场。

结论:

目前智能门锁正在走向透明，透明体是不同阵营的分界线，是不同玩家的玩法，是滚入的方向。

当行业内所有玩家都获得了中奖号码，未来市场的竞争势必更加激烈无论他们在某个领域做得多好，消费者都会得到明面的PK所以在产品和价格上，几乎没有太多看点相反，伴随着物联网和智能家居的不断推进，生态竞争和场景拓展很可能成为未来竞争的焦点

从这个角度看，与OPPO生态共建的凯迪仕，以及海尔智家，华为等拥有智能家居生态和产学研优势的玩家，未来更值得关注。

参考资料:

①智能相对论:智能门锁新战役:小度，华为入局，Aqara，凯迪士，卢克出海。

②价值研究所:智能门锁三国杀，谁能锁住世界。

③中科领创:激战，洗牌，坚守，智能门锁搅动10年。

④证券时报:再来一个90后，冲a股！智能门锁龙头开启上市辅导，终端网点上万，曾经a股公司想收购。

⑤雷科技:野蛮生长的智能门锁市场为什么一直没有一个领头羊。

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