“七夕”来了，避孕套市场仍处“冰窖”这届消费者换口味了？

七夕将至，本该火爆的安全套市场却依然处于寒冬。

2020年，全球最大的避孕套生产商马来西亚娱乐公司遭遇停产危机。

当时国内市场假设安全套产业链会迎来热点，但伴随着疫情的持续，在热点到来之前，安全套行业就已经冷了。

日前，国内避孕套品牌知名人士向国家商报记者表示，避孕套销量下滑一方面是因为疫情反复，另一方面是伴随着年轻人习惯的改变，避孕套也受到了其他避孕产品的冲击。

市场整体销量在下降国产避孕套品牌是否危险与机遇并存消费者的认知门槛依然存在，但国产品牌还有机会打破吗

七夕到了，为什么避孕套还在寒冬

疫情防控下的第三个七夕，安全套品牌依然没有走出寒冬。

2020年11月，人福医药再次剥离避孕套资产，以2亿美元出售杰士邦母公司40%的股份，2022年6月，稳健医疗斥资4.5亿元收购国产避孕套第一品牌桂林紫竹乳胶制品有限公司，以期填补乳胶制品尤其是医用乳胶外科手套领域的空白。

安全套行业冷了很久。

从销量来看，九千的数据显示，天猫平台销量前五的安全套品牌杜蕾斯，名人，杰士邦，第六感，冈本，2020年和2021年的年销量较疫情前都有明显下滑其中，头部品牌杜蕾斯2019年至2021年的年销量分别为372.2万件，188.6万件和84.2万件，销量下滑明显

2022年，根据有618大促的6月数据，除了杜蕾斯和碧玉，销量前五的名人，第六感和冈本都出现了销量同比下滑，同比下滑幅度分别为6.7%，58%和28%。

日前，诺思科技董事长蒋志明向《国家商报》表示，自疫情发生以来，诺思科技的安全套销量下降了10%左右，蒋志明称这是行业内的好情况名人透露，一般来说，618和双11是安全套销售的两个高峰期，而在传统电商平台，今年618的销量也有所下滑

反复的疫情往往使人们在社交生活中面临按下暂停键的风险，这也影响了避孕套在家庭场景之外的使用"对于避孕套，人们通过接触来提高使用率."蒋志明说，自疫情发生以来，安全套市场整体上一直处于下滑趋势疫情没发生的时候，稳定增长，稳定销售疫情来了，数量肯定会下降

除了上述原因，名人提到，销量下降的另一个原因可能是年轻人习惯的改变避孕套只是年轻人可以选择的避孕方式之一目前避孕药市场面临的竞争不仅仅是避孕套的竞争，避孕药物，手术等方法的出现，也会对避孕套的销售造成冲击

名人做过的市场调查显示，有固定伴侣的年轻人不再倾向于使用避孕套避孕，而更愿意选择长效避孕药等产品。"现在他们的购物行为，内容，包括品牌偏好都发生了变化."

可是，一方面，长效避孕药的价格与避孕套相差甚远优思明等单盒避孕药的价格比100元的避孕套要高，远高于避孕套另一方面，避孕套的作用不仅仅是为了避孕，还有一个很重要的功能，就是预防疾病，比如梅毒，淋病，艾滋病等常见的性传播疾病，而后者是避孕药达不到的效果中投顾问知识咨询经理张认为，社会教育的普及和女性自我意识的提高仍将是安全套使用的巨大推动力

三大品牌牢牢占据主导地位。

国内避孕套市场很久没有迎来行业的洗牌。

杜蕾斯1998年进入中国市场，人福医药2001年创办杰士邦，2002年，冈本也布局了中国市场。

二十多年来，杜蕾斯，碧玉，冈本依然牢牢占据着中国市场的主导地位据燃烧知识咨询了解，目前国内安全套市场由杜蕾斯，碧玉，冈本三大头部品牌主导，市场份额合计超过60%

艾媒咨询的数据显示，中国消费者最青睐的情趣用品是安全套和情趣用品/内衣，占比分别为55.9%和53.8%中国消费者对情趣用品认知度最高的品牌是杜蕾斯，其次是碧玉

市场竞争也是围绕这三个品牌展开的，尤其是杜蕾斯和冈本的营销战。

2011年，骑在刚刚诞生的新浪微博平台上，杜蕾斯凭借《雨夜杜蕾斯鞋套传奇》的营销在微博一战成名《中国日报》英文版将此评为2011年最具代表性的社交网络营销案例之一，当年销量飙升

2016年，冈本推出透明薄系列新品，以80年，只向前0.02mm为口号，成功实现营销反击。

为什么避孕套产品在营销中被频繁使用张解释说，安全套市场是典型的依靠品牌形象建立消费者信任，驱动消费者决策的市场，借助先发优势，营销等手段，三头品牌建立了品牌背书，拥有庞大的消费基础

国产品牌有机会突破吗。

2020年初，受疫情影响，全球最大避孕套生产商马来西亚娱乐公司遭遇停工危机当时这被视为国内避孕套市场的风口，人福医药股价一度走高

可是，期待的风口并没有发生反而是最畅销的避孕套跌入了深渊

疫情第三年，避孕套品牌依然没有找到一套有效的对策。

我们也只是一步一步来名人表示，公司对市场有前瞻性的预测，但疫情充满不确定性在蒋志明看来，最重要的还是做好自己的事情要做好自己的渠道，产品开发和消费者沟通，等待疫情结束后的‘回归’

危险和机遇永远是共生的，有危机，也可能有弯道超车的机会我们国产品牌都没有遇到过这种情况，所以在这种突破的情况下，我们需要找到一个空白点和机会点名人说

对于国产品牌弯道超车的机会，蒋志明仍然认为，行业内大小品牌面临的问题都差不多，没有什么大的机会，做好新产品的开发，看到消费者的需求才是关键在他看来，伴随着行业的发展，从产品质量来看，国内外品牌的差异已经很小，营销和消费者的沟通也需要加强但伴随着疫情防控形势的逐渐稳定，相信国内销量会有所增长

目前避孕套的技术壁垒还停留在厚度薄方面，日本品牌冈本作为行业标杆占据领先地位，而业内其他品牌被认为差距不大蒋志明承认，从表面上看，避孕套行业似乎没有障碍这个行业有一个特别大的创新，但是目前没有这样的创新但从消费者需求来看，尤其是中国消费者的需求是多元化的，这仍然需要品牌投入研发

除了技术，摆在国产品牌面前的更多的是市场认知问题当被问及对国产避孕套品牌的印象时，有消费者表示，购买避孕套的诉求是有效避孕，所以会直接选择一些知名大品牌，国产品牌可能不会进入考虑范围

名人认为三大品牌的优势主要是品牌力在目前的环境下，国产品牌还是需要在品牌力和产品力上做一些优化在质量上，国产品牌没有太大偏差，但其实杜蕾斯多年来一直在打安全点，深入人心但其实技术都差不多，国产产品质量也同样优秀

张认为，国内已经有一些规模大，技术好的厂商，但由于资金优势和营销经验不如国外品牌，还没有形成强大的国产品牌。

这样营销就成了安全套品牌竞争的赢家，国产品牌长期以来饱受营销之苦。

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