天津加马电潜泵-防爆潜泵“吹哨人”

钱曾林作为共和国的同龄人，他以振兴民族工业，创立民族品牌，提升民族自信心作为自己的使命，二十多年来，他投入了全部的资产和心血，用工匠精神精益求精，终于在国际潜油泵行业领域占有了一席之地，打造一块硬邦邦的民族品牌。虽是小公司，却有大情怀。钱曾林把企业与国家的命运，民族的复兴大业结合在一起，为打破外国产品垄断，创造民营企业新辉煌，做出了自己的奉献。

1951年冬，钱曾林出生于天津一个中产家庭，父亲民国时在北平做银行经理，是银行联合会（相当于行业协会）的成员。20年的工作中，钱父目睹了日寇的残忍暴行，深刻的感受到亡国的痛苦。幼时钱曾林常听父亲讲那些事情，民族主义情怀深深地扎根在他幼小的心里。

1969年1月，钱曾林积极响应国家“知识青年上山下乡”政策号召，下乡到河北省坝上围场县牌楼公社牌楼大队，成为一名农民。那时名为高二学生，实际上他只上了一年初中，好在这7年学会的有限的知识比较牢固，下乡第二年他就在公社小学教数学，因为教学能力突出，4年后他被“提拔”到区中学教初中数学，恢复高考以后他教的学生连续三年都是学区第一。70年代的农村教育落后，没有足够的教育经费，钱曾林带领孩子们养鸡，卖鸡蛋挣钱给孩子们买书本和文具，刚刚成年的他早早学会了精打细算。钱老师不仅给孩子们带去知识，也带去农村穷苦孩子改变命运的希望。

1986年，钱曾林因政策调整调回天津，觉得自己只会教书却因为多年来属于“无证经营”而被拒绝，无奈他被分配到服装13厂。因为不懂服装业务，于是他被安排到厂综合部门行政办公室，而立之年却要从头学起，凭借着超强的学习能力，他圆满的完成了领导安排的全部任务。1987年，服装13厂与意大利皮尔卡丹公司合资，工作能力突出的钱曾林被任命为筹备组的一员，分管行政后勤。很快就出色的完成各项任务。

1989年，广东出现国企员工辞职下海现象，彼时北京天津还没有辞职下海的现象。人生前三十几年的经历让钱曾林清醒的认识到自己的能力：16年很有成绩的教师生涯，让他积累了传道授业的能力；合资企业合作中一人支撑中方事宜的经历让他有了组织协调的能力；同时不长的国企工作，让他积累了经营企业的能力。尽管已有26年工龄的他还是想到更广阔的天地实现自身价值，毅然决然主动的从体制内出来创业。

辞职离开国企以后，他带领团队先后从事了几个农业项目。在围场种植过加拿大引进的西洋参，在津南种植过阿尔巴尼亚保护地的葡萄，但都未能成功。这期间他还推销过聚安脂长丝纺织假捻轮，那时他去过石家庄、邯郸、西安、锦州、青岛等，曾主持召开了三北地区产品推介会并且小有收获。

1988年，他开始为美国RAYCHEM公司代理热缩管产品，当年热缩管还是个新技术，在国际上属于领先水平。看准它的前景，钱曾林骑着自行车跑了全天津市几百家汽车修理厂。在马场汽车修理厂召开了产品介绍会，20多家企业与会，但只有4家企业定货，其中2家是军队修理厂。但最终因为价格太贵，不好接受，一套也没有卖出去。尽管买卖没成，但是他却有双重收获，一是知道了热缩管的优势和前景；另一个“收获”是身体上的病痛，由于长时间骑车，使坐骨与车座摩擦，造成坐骨结节增生，站坐不安，疼痛难忍。产品介绍会刚结束，钱曾林就住进了医院，手术从上午9点到下午2点，元气大伤，从此他的屁股就变得娇贵，至今也只能找柔软的地方坐。

1993年，钱曾林自筹5万元注册了“川府电缆开发经营部”，生产热缩管。“经营部”创立之初连厂房都没有，只有四名员工，钱曾林就是在这样简陋的环境下建立起20多个稳定的客户，创造了当年盈利10万元的佳绩。后来公司涉足进出口贸易，经营的非常非常的困难，全是靠拼命的去“跑客户”，那个时候也没有交通工具，他骑着自行车跑整个天津市甚至扩展到北京，足足干了三四年才买了摩托车，然后又积累了几年才买汽车，就这样他艰难的度过创业初期的艰辛。

钱曾林对科技很痴迷，所以一开始对公司的定位就是销售科技的产品，而且公司最初经销时也是科技产品。2003年初，他无意间发现了原“天津电机总厂（龙头企业）”的几位资深技术人员借鉴国外先进经验、结合国内现状研发、注册了几个新型潜油泵（发明）专利，颠覆了传统的工艺方式，采取正压推送的方式，解决了负压抽吸过程中气阻气蚀和轻质介质无法抽取等多项技术难题。他充分地调研市场以后在多次股东会议上力排众议毅然决定研发这个产品。历时数月，公司终于设计完成样机图纸、造出首台样品。2004年末，第一台国产新潜泵终于在天津试制成功。这是一个值得历史记录的时刻：由此打破了国外的市场垄断。

令人始料不及的却是企业同时陷进了经营困境。公司最初计划投入几百万，但2014年末研发投入持续到数千万，加之加油站潜油泵产品单一，销售额不足百万元，且数量可观的成品、半成品、材料积压库里，别提收回投资，就连扭转连年亏损的燃眉之急也毫无头绪。资金曾经紧张到向亲友甚至职工临时借款的程度。

产品量产后面临的首要问题就是销售，但市场开拓却并非易事。在产品销售过程中，钱曾林走访了全国上百家设计院，跟众多专业设计人员探讨地下储罐介质提取的工艺方式，让更多的用户了解到0区防爆的绿牌潜泵，已有多家设计院设计上图，产品推向市场初见成效。在与用户沟通过程中，钱曾林不断根据用户的需求加快科技研发的速度，加快完成产品迭代。绿牌潜泵产品已发展为化工、加油站、变频、高扬程、大流量、超大流量、鹤管、自适应等八大系列，数百种型号。并取得了全系列防爆合格证。完美的设计，精湛的技术水平逐渐赢得了用户的信赖，目前企业产品覆盖了所有省市自治区，并吸引了国内外竞争对手前来拜访，寻求合作。

2020年，最大功率可达60千瓦（80匹）的功率范围内流量、扬程可任意组合的超大流量潜泵研发成功, 公司成为远超世界同行业的领军者。如今公司拥有二十多个技术专利，特别是绿牌化工潜泵已应用于上百种化工介质地下储罐中，颠覆了传统负压抽吸的工艺方式，采取正压推送解决了过程中气阻气蚀和轻质化工介质无法抽取等多项技术难题。

2022年为了维护防爆潜泵的市场，做起行业“吹哨人”，虽然二审败诉，并没有影响他对于行业的坚定，钱曾林一再强调“企业创新如逆水行舟，不进则退。”作为共和国的同龄人，他以振兴民族工业，创立民族品牌，提升民族自信心作为自己的使命，他投入了全部的资产和心血，用工匠精神精益求精，终于在国际潜油泵行业领域占有了一席之地，打造一块硬邦邦的民族品牌。

注：防爆潜泵“吹哨人”事件，详细请搜索“天津加马电潜泵有限责任公司责任纠纷”。

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