专访李增辉：角逐全空气金字塔，艾斯托如何脱颖而出？

相信在21世纪的当下，大家听到五恒全空气系统已经并不陌生，特别是在杭州这个江浙沪一线市场，不管是新时代背景下，消费者对于舒适生活的追求，还是市场竞争带来的产品迭代升级，都成为一剂助推剂，让全空气系统跃然于世，展现在大众视野并成为越来越多消费者的选择对象。

但不可否认的是，市面上主攻全空气系统领域的品牌不胜枚举，美国艾斯托作为后来者，如何打造属于自己的核心竞争力？这也是李增辉一直在探索的问题。并在市场开拓中，一步步用实际行动去验证，去突破，并一步步迈向高阶。

美国艾斯托中国区总经理 李增辉

简约，但不简单

从传统的制冷、制热的需求，到如今舒适家居、健康生活的意识逐渐增强，全空气系统应运而生。众所周知，五恒全空气系统解决的不仅仅是冷热、还有空气的湿度、洁净度等，让用户能更简单的体验到自己想要的居家生活环境，因此这个如此简约的系统，背后却不仅仅是对产品的高品质，更是对专业能力的高要求。

“五恒全空气系统面对的客户群体都属于金字塔尖的客户，在没有更多品牌进入中国市场的时候，大家都在以产品开拓市场。毕竟作为北美市场的产品，刚刚进入中国大众视野的时候还是一个新鲜事物。但当越来越多品牌参与到中国市场竞争的时候，产品同质化日益严重，仅仅只在产品上下功夫，已经获取不到更多消费者的肯定。因此，更多的是从服务、施工到落地等全方位专业性去提升，去创新。”美国艾斯托中国区总经理李增辉表示。

也正是对于市场的清晰认知，李增辉带领艾斯托五恒全空气不仅仅在产品上，根据市场需求不断升级迭代，自身专业能力也在不断深耕修炼。“对于消费者来说，全空气系统已经超过了刚需的理念，更像是一种奢侈品。因此消费者在意的并不是价格，更多的是品牌知名度、专业性、服务能力以及后期自己生活的享受。因此对于我来说，一是品牌的推广，首先让消费者知道并了解我们品牌，才能可能成为消费者的意向品牌。二是专业能力的打造，当成为一个消费者的选择对象的时候，后期的转介绍和自身口碑建设都是有促进作用的。”

因此每一个新生产品的横空出世，背后不仅仅是市场需求的迭代以及消费需求的升级，更是相关厂商为此的不断努力与深耕。李增辉成立的公司，从最初的杭州德居环境工程有限公司，到德居冷暖，再到德居舒适家，以及目前的五恒全空气。虽然只是简单的公司名字的更迭，背后却不难窥探出公司的演变，时刻跟随经济发展，市场需求的底层逻辑。

以专业，而致远

美国艾斯托全空气系统作为美国西部地区的高端全空气品牌，30多年来致力于高端住宅的全空气系统研发和生产，赢得行业及用户的一致好评。并且其进入中国市场后，其所有产品在质量和可靠性方面均达到甚至超过严格的行业标准，从原材料交付到系统安装，每个过程都受到有效监督，确保最高质量，为消费者实现全屋的健康、舒适与节能的室内气候生态系统。

“从2019年开始涉足全空气系统，想要在市场上保持时刻的领先，在我看来一定要把每一个环节做到极致，这也是艾斯托始终贯彻的品牌理念。”李增辉表示，“极致不是极限，没有最好的系统只有更好的系统。同样的，没有最专业的经销商，只有更专业的经销商。”

作为传统暖通经销商出身的李增辉，虽然现在角色转变成为品牌运营方，但其具备极强的落地能力。“从品牌运营的角度，我要从传统的经销商思维里跳脱出来。但对于渠道开发、宣传落地，之前经销商的经历也给我带来了很多帮助。更加清楚经销商目前面临的痛点，给予他们更多的帮扶，以杭州为起点，从0到1把这个区域打造成样板。让消费者充分感受我们系统的优势，让经销商能真真正正的赚到钱。我们才能往更多区域蔓延。”李增辉补充道。

李增辉表示：“虽然我们在中国市场的起步时间很短，但我们和别的品牌运营方式不同。我们以城市合伙人的形式，每个城市只找一家优质的、志同道合的进行合作，帮助他开设体验店，从前端的市场开拓，内部的团队打造，到系统设计、专业人员培养，我们会给予全程的帮扶和指导，而且在前期阶段，他把订单发过来，我们可以直接帮他出方案，洽谈合同。但市场的整体份额完全属于他自己。”

基于此，我们不难发现，艾斯托追求的不仅仅是自身品牌在市场上的领先，更是帮助自身经销商群体群体打造属于自身的核心竞争力。当你觉得全空气系统还是个新鲜事物并有利可图，打算懵懵懂懂闯入这个市场的时候，早有人已经有完善的布局，先进的安装工艺和施工标准。因此，艾斯托在注重理念的契合的同时，也会不遗余力的帮助起步较晚的经销商，让他们能够厚积而薄发。用自身系统的创新、材料的研发、安装服务的落地等，始终秉持超过甚至是引领行业标准，帮助经销商让更多的用户享受到更健康、舒适、节能的家居生活品质。

不管各行各业，真正能立足于行业的，一定有着属于自身核心竞争力。从传统的经销商，到如今艾斯托品牌运营方，李增辉深知每一个身份自身的痛点，以及针对市场需求需要做出的改变，这是一种认知的领先。而往往对于行业的认知处于领先水平的，才能更好的抓住市场机遇乘风而起，并且在风停了的时候，更快的瞄准下一个目标，蓄势待发。显然，李增辉具备这个能力，其带领的艾斯托，早已蓄势待发。

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