泥巴卖给爱美人士40岁湖南大叔年入50亿！

美国化妆品公司露华浓没有等到春风。

与露华浓的大起大落不同，露得清在中国过着优裕的生活2021年双11获得酒A全网销量TOP1

在幕后，水阳股份也是强生，叶澄医生等品牌在中国的代理商。

2022年一季度，水阳股份主营收入10.46亿元，同比增长27.96%，归母净利润4158.36万元，同比增长36.1%。

在化妆品零售市场增速放缓的背景下，线上流量红利消失，各品牌厮杀激烈水阳股份以超50亿的营收，逆势成为a股第二大美妆集团

有了这样的成绩，董事长戴跃峰经历了高峰和低谷。

卖泥巴起步

日前，水阳股份被深股通增持16.45万股，最新持股361.31万股换句话说，资本对它有信心

公司前身于佳卉，主要从事化妆品的研发，生产和销售，御泥坊，小confused均为自有品牌。

16年前，湖南人戴跃峰只有24岁他看上了网商大会上的那个余妮芳原因很简单它的核心原料是一种矿物泥，不可再生，曾被用作贡品稀缺性+故事性，在戴跃峰看来，是一个极好的营销素材，他坚定地走在卖泥的路上

2008年收购御泥坊后，销量一路攀升2010年，销售额增长了10倍，达到4000万元，次年增长了5倍，达到近2亿元

2018年，于佳卉登陆深交所创业板，发行价21.23元/股两个月后，其股价突破59元/股，市值逼近百亿元

美好的时光很难持久上市不久，于佳卉就陷入了增收不增利的尴尬境地2018年净利润同比下降17.53%2019年净利润率仅为1.12%

迫切需要变革2021年，于佳卉正式更名为水阳股份，取水点缀万物，羊很美之意嵌入一切是企业的责任，大而美是企业的愿景

除了更名，戴跃峰坚持四双战略，即双技术，双业务，双平台，双高增长大刀阔斧的改革需要业绩来证明其有效性

展开类别

面膜市场规模大，门槛低，回报高，各大品牌蜂拥而至难怪余妮芳的明星产品泥膜销量受到冲击

想要在美容行业占据一席之地，不能长期依靠营销。戴跃峰成立了水阳创新R&D中心，并在研发方面下大力气

他聘请中国工程院陈建院士担任水阳股份首席科学家，历时9年攻关，首创分子刀酶切技术，生产出小分子量800Da的透明质酸，还与江南大学生物工程与化工研究所等研发机构合作，做了基于二次发酵技术的灵芝本草酵素新原料开发等项目的研发。

截至2021年底，水阳公司已获得专利29项，开发出酶切小分子透明质酸，高纯度伊利水云母，灵芝发酵液等原料，并在新产品中广泛应用。

2021年，水阳股份的R&D投资从2020年的4756万元增加到6597万元，同比增长38.70%，占营业收入的1.32%，其R&D员工从121人增加到225人，在一年内几乎翻了一番。

除了大力发展自己的技术，戴跃峰也不拘泥于口罩生意。

他推出了皇家男士，花腰花，VAA，HPH等品牌，涵盖水乳，化妆，清洁，洗涤等2021年，水乳类产品销售额占总收入的64.64%，而贴片面膜和非贴片面膜同期仅占17.87%和10.50%，较2020年分别下降了5.71%和11.36%

戴跃峰并没有放弃老品牌，而是对产品进行了清晰的定位和升级。

比如BIGDROP水滴专注日夜护肤细分赛道，针对昼夜生物节律推出三大产品系列，以皮源因子专利为技术支撑，小蜜定下了年轻肌肉科学护理专家的基调。

为了进一步扩大公司的品类，增加竞争力，他在2018年推出了独立开放的平台水漾国际，帮助海外美妆品牌进入中国市场。

如今，水漾国际已与强生，叶澄博士，露得清，Ifidan，KIKO等众多国际美容护肤品牌建立了合作关系2021年，其销售收入为6.21亿元，占总收入的12.39%

转危为安——渡过难关

据欧睿预测，2022年化妆品零售总额将达到6608亿元。

为了得到更多的蛋糕，戴跃峰选择了加大营销力度。

2021年，水阳股份的销售成本从2020年的1.4亿元增长到2亿元，同比增长41.11%官方对此的解释是主要是销售规模增加导致费用同比增加

你把钱花在哪里了。

以经营为主，现在戴跃峰已经开发了御泥坊—官方直营商城，水杨超妆，水漾直供等自有平台，销售收入占营收的比重也从2020年的3.33%增长到6.73%。

其中，小程序水杨超妆，2021年新增用户超千万，交易订单数同比增长80%，成为支付宝美妆零售小程序TOP1。

报告期内，分销渠道水阳直供新增合作分销商超万家，同比增长129.55%，B端合作社收入增长438.8%。

平台搭建起来，就要有源源不断的消费者加入进来新媒体营销，电商平台推广，电视剧和综艺节目的广告植入，线下主题推广活动，都是戴跃峰和他的团队提升销量的招数

大量投资R&D和营销，利润仍然有限。

水阳2021年净利润只有2.36亿元同期，珀莱雅，甜菜碱，丸美股份分别中标5.76亿，8.63亿，2.47亿

戴跃峰盯上了高利润的口腔美容行业日前，水阳股份入股清研健康，主营口服玻尿酸产品天猫单盒产品价格在200元左右

2021年，水阳股份营收50.1亿元，同比增长34.86%横向来看，美妆行业三家上市公司上海家化，珀莱雅，甜菜碱同期营收分别为76.46亿，46.33亿，40.22亿，水阳成为a股第二大美妆集团

看到急需，戴跃峰带领团队朝着大而美的愿景前进。

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