罗永浩退了，俞敏洪火了

这两天的货业直播很热闹一个是罗永浩宣布创业，淡出直播圈，另一个是新东方旗下的东方精选直播间里，火了

老师好像转行了，但好像没变新东方好像变了，但好像没变网友们纷纷表示自己的感受，然后一边聊着现场录制的画面一边下单，并发到了朋友圈前新东方老师罗永浩是最后一个能让人主动录屏发朋友圈的主播

本月以来的8个交易日，港股新东方在线累计涨幅超过180%美股新东方的股价也一直在持续上涨最近股价最高达到17.47美元与今年3月中旬的最低点8.40美元相比，新东方的股价已经反弹了近108%

但就在半年前，于在他的账户和东方精选同时开始带货直播，两个直播间的首播销售额加起来只有500万，和罗永浩首播的1.1亿元没法比当时很多人并不看好于和新东方带货的转型

现在，东方精选完成逆袭用了半年时间，从0到100万，而粉丝从100万到200万只用了不到3天除了学习英语，外界更关注于的老师为什么双语投放突然风靡全网东方精选直播间还能流行多久罗永浩宣布退出交朋友管理，再次创业后，于洪敏可以成为Tik Tok直播电商的下一个哥，真的吗

01

为什么新东方的双语投放突然风靡全网。

一部著名的作品问世了，在清晨介绍一份牛排时，新东方的董老师熟练地对着镜头开了个玩笑。

也就是三天前，一段董卖牛排的录制视频火遍了朋友圈在直播间卖一块299元的牛排时，他一边用中英文讲解产品，一边自嘲自己长了一块兵马俑，脸既有知识点又有梗的现场场景，让他和一下子，东方精选直播不在圈里

1块牛排，12块牛排，24包调味料，24包调味料，配料表是配料大家在六月的一个凌晨走进工作室，看着我像兵马俑一样的脸，感受着生命的无常和命运的不公但是然后，你发现这个299元的牛排和我的脸一样，你要背

董老师著名的卖牛排现场

伴随着视频的传播，越来越多的人进入工作室根据新摇数据统计，6月10日，东方精选直播销售额达到1479.7万，直播人数上涨超过41万同时在线人数峰值超过10万，当晚冲进Tik Tok盘点榜第二名

在此之前，同时在线的只有千人，成交额也只有百万甚至几十万元东方精选直播间的火在哪里为什么能走出圈子

首先不得不提的是直播间的寓教于乐，买了一起学氛围浓厚。

带货玩直播成精品课程，看了几天已经上瘾的用户都表示，东方精选我们的老师主播不仅全程双语带货，还有免费的地理，历史，哲学课卖电子琴的时候老师直接弹唱英文歌，诗词歌赋，名句典故，断茎也是张口就来

很多观众在直播间也是冲着来的，自由类来，评论区全是你们是来免费学英语的学会了，拿走我的钱等待评论很快，从来没想过可以在直播间学英语这个话题在Tik Tok的热搜榜上排名第一

Tik Tok一家MCN组织的负责人余明总结道，东方精选Ldquo在直播间进行，秀场式的直播带货核心是用内容吸引用户所以这些老师几乎不介绍产品本身的信息，也不和其他直播间比价，因为一旦介绍产品，就会失去流量，在线人数，兴趣值这也是刘畊宏迟迟不发货的原因之一

是东方内容选择的壁垒这些老师在新东方线下积累了多年的教学经验，用户愿意为内容和知识付费资深电商从业者周珂表示，这种方式更像是购买产品来表达对老师的支持和鼓励

其次，老师会自己发掘同一产品的不同卖点。

例如，董和YOYO卖同样的黄色糯玉米董给出的三个特点是:食材纯正，省时，有活力/提神YOYO给的卖点是方便，高纤，芳香

此外，老师还会介绍和延伸，上午卖玉米讲一个仲夏夜之梦，下午卖玉米讲一个人类简史双双说

YOYO在卖玉米。

老师的招数和努力是不可否认的，但是东方精选直播间的圈子也离不开Rdquo。

于总结道，第一，它切入了当下流行的怀旧情绪，很多在直播间买东西的人，当年可能都上过新东方的培训班，第二，反复的疫情让用户看直播的时间更长，增加了下单的概率，第三，踩在大主播已经离场，直播带货很久没有新玩法的空档期，抓住了用户的新鲜感和关注度。

出了直播间，也完成了非常好的销售转化根据新的摇号数据，东方精选4天时间，粉涨136万多截至发稿，累计粉丝达309万最近一周，东方精选直播间商品销售额预计6369.57万元，是上周的8倍

东方精选有商品数据源/新摇的直播间

往下看，新东方的直播间和传统的卖货直播间完全不一样没有营销氛围和浮夸的演技也能卖的很好这是比一些复制头部网络名人模式的人对直播更好的理解双双说

02

经过半年的低谷，东方精选如何强硬反击。

要知道，半年前，于和新东方向直播电商的转型并不被看好。

2021年7月，双降政策给教育培训行业带来了巨大的变化结果新东方股价暴跌近70%，新东方在线股价也腰斩2021年11月，新东方表示关闭K12核心业务，租赁1500个教学点，捐赠8万套新桌椅

无奈之下，新东方寻求转型2021年11月，于宣布开启助农直播日前，余的Rdquo账号和东方精选账号同时上线，两个直播间总销售额超过500万元，其中东方精选直播间销量只有47万罗永浩，前新东方老师，企业家，第一次有货直播就有1.1亿的销售额

主播YOYO提到自己一上午一单都没卖出去，根本没人看，偶尔父母想我的时候会去直播间问早上吃了吗上周的人数比过去六个月都多

半年后，GMV扩张近30倍的背后，东方精选有哪些改变。

直播之初，很多用户对感兴趣，东方精选第一印象是Rdquo东方精选虽然卖农产品，但是价格不便宜比如首映当天，15盒扁石苹果售价128元，480g柞木耳售价148元，3斤松泰茶香肉丝售价319元，2斤丹东红岩草莓售价178元

从东方这个名字的选择可以看出，对商品的需求是有门槛的，但对于直播，消费者的惯性认知是性价比高甚至便宜名唤余，我相信他们没有发现这个问题，但是短时间内很难解决不可能实现高产品质量和低客单价

定价是一个复杂的策略，涉及到很多影响因素周珂解释说，从生产到运输，从供应链到仓储，一开始没有规模效应，成本降不下来而且很多农产品属于非标产品，保鲜要求高，对供应商的质量控制，冷链物流，仓储条件提出了更高的要求，也意味着成本高

但伴随着供应链的发展，直到现在，东选的带货产品单价仍然高于大部分带货主播，只是性价比变高了10斤长粒香米58元，10斤五常香米89元，5斤山西红油桃22.9元

东方精选自有品牌产品预售

同时东方精选我们已经有了自己的农产品品牌，比如东方精选牌长粒香米，无核金枕榴莲肉，玉米等等不少业内人士认为，自有品牌成本更可控，商品定价空间会更大

于还表示，今后将扩大该品类，提供除农产品以外的其他日用品。

但明玉猜测，新东方Live Studio的价格不会太低因为新东方的目标用户和原生客户都是知识和消费水平比较高，知道新东方基因的人但是用东方精选直播间坏了，它的客户群在变

朋友圈转发现场录制画面的人是东方精选直播工作室的核心用户，与罗永浩直播工作室的初始用户不谋而合但除此之外，关注孩子教育的妈妈和新东方老师带来的粉丝形成了新的客户群周珂解释道

也许是基于走出圈子后受众的变化新东方上周成立了新Rdquo新东方，Live account，专门推广新东方的优质教育产品及其他教育相关产品，包括书籍，智能软硬件学习设备，学习相关文具等

产品体系的拓展，产品选择和价格的调整，用户群体的更新使得东方精选半年后，我走出了当初的阴霾，踏上了新的征程。

03

于和罗永浩，殊途同归。

早在开首映式的时候，就有人认为他和罗永浩最终会殊途同归虽然罗永浩的个人IP和网络名人属性更强，但于的形象更接近一个通过努力扭转人生的企业家

在东方精选6月12日晚，罗永浩在社交平台发帖称，将退出所有社交平台，重新创业进退之间，商品直播对于罗永浩和于洪敏来说，有着完全不同的意义

但是仔细看，东方精选和交朋友有一定的相似性。

首先，两人都是坐Head 但最后还是业余主播支持的直播间。

有趣的是，交朋友因为老罗有一颗创业的心，他要早早规划去老华洛等时机成熟，把罗永浩直播工作室改名为交友直播工作室。

和东方精选从一开始就没有专注于余洪敏的个人IP，不用担心德玉洪敏对数据的影响相比之下，作为一名主播，余并不像董那样专业和不务正业

对比于和罗永浩的表现，老罗经过长时间的直播，已经非常熟悉后期直播操作的技巧和用词，在直播间也相当放得开但于不经常直播，直播中涉及敏感词，导致东方精选账号被停播，他在个人公众号嘲笑我只是在瞎搞，

于洪敏进入直播间Rdquo平台，

也有人观察到，于在6月10日晚出现在东方精选在直播间，没多久就有网友催促离开余老师来了，也不管用董有时卖萌说请买东西，评论区却用英文要求于老师带货他什么也没说，能感觉到他的拘谨

但是这样的驱人这并没有让于不高兴，也就是说除了他，新东方的老师们也积累了自己的粉丝同样的情况也出现在交友直播间其实老罗已经淡出直播间很久了，但是交友依然稳坐Tik Tok直播第一梯队

其次，两家公司都重视矩阵直播和构建供应链。

如你所见，除了东方精选，也可以在Tik Tok找到东方美食特产，东方3C数码精选，，选择东方美化妆品多个垂直矩阵账号，头像都是统一的东方精选图标

就像和新东方做朋友一样，可以借助多账号矩阵快速吸粉，承接后续流量，沉淀细分赛道的用户新东方在流量高峰期，已经考虑到后续流量的变现，动作很快多个直播间的精细化运营，在流量稳定的情况下，一定会比一个直播间的投放效果更好周珂说

东方精选交友矩阵账号

大多数人的好奇心是，东方精选是昙花一现，还是天长地久多位受访者表示，和大多数直播工作室一样，东方精选也会遇到直播间做大后的发展问题

第一，在托盘更新慢，SKU有限的情况下，老师能吸引流量多久，复购率能有多少。

第二，从小说双语直播走过来的用户，是否真的能转化留存为东方精选产品的粉丝当内容和输出都枯竭的时候，当用户每天都能猜出主播要说什么的时候，还会有那么多人来看吗

是三铁做的直播间，新东方的流动老师老师红了之后还能留下来吗有多少老师能像董一样走出呢挂账主播能否复制董奇迹

有业内人士告诉kai菠萝财经，东方精选方式有点像中粮优化，走高端礼盒路线从这个角度来说，也意味着很难真正做出大众消费品这类产品有一些固定的消费渠道和群体，更多的是to B，对于这种垂直，专业的赛道，直播间是否是一个优质，自适应的长期渠道还有待观察，所以后续发展会如何

无论如何，新东方的火离不开老师们的努力和坚持正如董所说，很多时候，谁也不知道运气会不会来，但这并不影响你应该坚持的那颗心在新东方还没认可的时候，东方选择的直播之路值得一看明玉说

*应采访对象要求，文中周珂，余明为化名。

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