高端酒如何“突破”高端圈层？这里有16条系统方法可供借鉴丨黑格咨询方法论

伴随着高端和次高端白酒竞争的日益激烈，国家名酒和省级强势品牌瞄准社会现状，高端圈。

高端车友会，高尔夫圈等是用于酒类消费的，高端圈一直是高端品牌和次高端品牌的重点，也是产品销售和消费者品味培养的重要场景目前，面对激烈的行业竞争，无论是全国名酒还是区域强势品牌，都把有限的资源集中在目标消费群体上，从无序竞争To 精准营销

为什么要这么做黑格认为，高端圈子营销首先可以将自我品牌的核心理念和信息精准地传递给目标群体，其次，借助圈子的综合运营和营销，可以捆绑高端人群和品牌，通过多频次，长期的积累运营，维护客户关系，促进客户长期喝买

目前，高端圈子营销不仅被白酒行业所重视，也被其他高端非酒品牌所采用那么，对于高端和次高端白酒品牌，这些品牌需要思考的内容黑格通过深入分析白酒行业的营销方式，以及如何运营高端圈子，写下此文进行分享

所谓圈规范的解释是指某一类社会群体，具有相同的兴趣爱好，价值观念，生活习惯，艺术品味而形成的小圈子和圈子营销就是把同类的人圈起来分类，把目标客户当成一个圈子，通过他们的一些信息传递和体验互动来进行精准营销

一，白酒高端圈子营销的特点

高端白酒及其圈子营销有什么特点。黑格咨询公司认为，它至少有三个特点:

公牛，白酒价值，人员水平，消费场景融合匹配。

公牛，运用综合营销手段提升白酒品牌的感知质量。

公牛，营销方式符合高端圈子身份，参与度高圈子营销往往以高势能，高影响力的人群为原点开展营销活动，保持品牌的核心不变，不断扩大品牌的消费群体

B.白酒高端圈子的分类

备注:以上分类仅供参考。

碳高端圈层营销的选择标准和核心行动

评选:消费能力，线下活动，意见领袖

公牛，核心动作:线上互动，线下连接，品牌推广。

商会是中小企业主高度开放的聚集地，容易切入，影响力大，比单独点对点的业务发展难度小。

与此同时，商会中有许多商业消费者特别是每个商会都会有十几个商会副会长，商会副会长基本都是每个商会里面最顶尖的会员，他们都是缴纳会费的这些群体显然都是有一定商业地位的人抓住这部分消费者，基本上可以说是进入商务团购渠道的捷径

以下是某品牌商会系统圈的案例分享。

一，六项具体行动

行动:确定目标商会，找到商会的决策者或关键人物。

首先，品牌A依托某个区域的大商人，利用他们在当地的人脉和人脉关系，确定发展商会，找到商会的决策者或关键人物注重与各商会会长的业务联系，启动XX福建商会，XX山东商会，XX青联三个商会体系，在与这些商会会长，副会长建立认知的基础上间接导入产品

行动:邀请关键人物参加品酒会和品酒会。

在明确目标商会体系后，品牌A会为商会会长进行品鉴和品酒在品鉴的过程中，会议领导的沟通和讲解主要集中在两个方面，对进入商会起到了很大的促进作用，沟通后会议领导都给予了很高的认可

一个方面:说明产品的健康属性，大家平时商务应酬比较多，产品可以在日常饮用的基础上减少对身体的伤害，

两个方面:以及给商会带来的好处:今年的经济形势对很多企业来说都很困难大家可以免费品尝通过免费商品体验，可以说是给商会增加了一种新的内部互动形式，也给会员带来了实惠

动作:赞助会议，从年会或商会晚宴的葡萄酒赞助开始。

A品牌前期，重点是给商会会长，副会长送酒同时，年底商会举办的年会，会有选择地用酒赞助

行动5:在群体内互动，发展你请我喝酒，活动

接受礼物的人:总统和副总统。

赠送时间:三个月。

6.动作:销售拉动，大型会议活动邀请。

你请我喝酒，事后参与为三大商会，你请我喝酒，活动客户发出大型会议活动邀请函，邀请商会会长，副会长出席，

b，配合辅助工作

线上线下团购:对于多次购买的商会会员，将开始转投传统团购部门进行跟踪销售服务，根据公司要求的商务团购动作进行匹配动作，

圈子持续服务:分阶段在商会开展相关产品免费活动，让客户持续体验产品的独特卖点和特色，

c，活动有效性

从宣传效果来看，品牌A主要取得了三个效果:

一是总裁，副总裁以企业主为主，宴请对象多为商务舱或政府舱，由审批，你请我喝酒，活动直接面向潜在消费者，用最小的成本进行几轮消费者培养。

其次，宴请的酒店多为中高档，短时间内有近百个商会会长或副会长宴请，直接影响到在自有品牌酒店就餐的餐厅等消费者。

第一个层面是通过赠送酒，搭建与近百家企业主的销售桥梁，发展一批核心消费者，

第二个层面，借助商会核心消费圈的集中品鉴，直接引爆商会内部其他会员的参与热情和消费热情，短时间内刺激不参与活动的会员购买。

黑格咨询认为，要做好圈内重点人群的前期品鉴和培养工作，为后续的圈内品牌宣传和销售转化打下好客基础，同时一定要注意品鉴的运用。

那么，线下修炼的核心动作需要注意什么呢。

1)品酒赠酒不，原则

公牛，不喝酒也不送杯酒，

公牛，不说一句好话也不送，

公牛，不积极参加圈子活动的，不发，

公牛，不是价格的问题目标群体不会放弃

2)一桌品鉴会的要求

公牛，餐桌品鉴最好有1—2个关键人物或意见领袖，其余都是相关的。

相关人员圈子中的关键或意见领袖，

公牛，餐桌品鉴邀请的关键人物，最好是一个系统或一个单位，避免多系统或多单位一桌品鉴，

公牛，桌式品鉴最好在固定包厢(团购部指定的酒店，推荐电视。

播放宣传片)，

公牛，或者商贸企业的团购人员必须参加一桌品鉴会，适时宣讲自己的品牌和产品。

同时，销售转型必须依靠团购者和关键人群，通过筛选目标人群，为后续销售转型和品牌精准传播提供早期大数据文件这一点尤为重要

组织建设至关重要，要成立专门的机构来负责专门的组织是圈子工作推进的保障，圈子的运营需要兼顾品牌传播和销售转化两个方面

公牛，圈子运营部:圈子运营部的设立主要以对接区域的品牌传播为主，包括各个圈子中间的品牌传播，旨在提升各个圈子的品牌知名度和认可度其次，有助于满足运营过程中各界的线上宣传需求，类似于软文发布，投票，视频剪辑等

公牛，团购部:作为区域团购部的圈子运营主体，负责区域内各圈子公关的开展，集团业务的签约以及与圈子运营部的对接通过签约团购者成立俱乐部基金，发展圈子推广顾问，最大化发挥圈子成员的核心意见领袖和辐射作用

高端酒圈营销可以有效创新，培养消费者通过嵌入圈子活动，找到接触和培养目标消费群体的途径，进一步缩短培养周期，提高消费者培养效率同时也能满足核心消费者的高个性化要求圈子层面针对的是目标消费者，个性化需求很多

以上是黑格咨询对于高端酒圈营销的思路和策略高端白酒和次高端白酒的消费者多为高端商务人士所以，如何通过圈子把品牌扎根在高端商务人士的大脑中，才是圈子营销的目标一步步依靠圈子运营的核心动作，包括品牌传播，线上互动，线下培养，最终达到销售转化的目的

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