月人均产能4.45万元、月人均收入1.06万元独代能否成为个险渠道新出路

在产能下降，人才流失的当下，推动寿险代理人转型已经成为行业不言而喻的秘密。

交易所数据显示，2022年前4个月，86家寿险公司的保险代理人数量仅为400多万，较2021年同期的626万大幅下降200多万毋庸置疑，伴随着市场的发展和消费者的成熟，传统代理商制度的局限性凸显出来，专业技能不足，利益分配不合理，社会价值感和尊重感不高等问题备受诟病转型发展已经成为行业的必然选择，代理商向精英化，高收益的代理商转型已经成为行业的共识

站在转型的十字路口，一些寿险机构和保险中介将目光投向了独立代理人模式，试图借助独立代理人模式寻找新的出路独立模式能否成为寿险机构个险渠道的新出路据知情人透露，前途是光明的，道路是曲折的独立的人身保险代理人，未来一定是职业化，专业化的团队，不是一朝一夕可以实现的

先锋:月人均产能44500元。

2020年12月底，银监会发布《关于发展独立人身保险代理人的通知》，从独立人身保险代理人的定位，条件和标准，行为准则，遴选机制，公司经营，监督管理等方面提出了具体规则。

玩法确定后，剩下的就是玩家的参与意愿了作为一种打破传统等级制度的新方式，一代模式确实受到从业者的关注，但作为一种新生事物，从业者对于迈出第一步有些犹豫

但是，行业里永远不缺第一个吃螃蟹的人在其他机构还在观望的时候，人人人寿已经迈出了探索独代模式的第一步寿险相关负责人表示，寿险发展从零开始，没有历史包袱，所以选择了独立代理人探索之路，以第一个吃螃蟹者的角色，为寿险行业的发展探索出一条新路

回忆起选择单代模式的初衷，人人人寿人身险总监王刚表示，从当时的人身险环境来看，如果人人人寿选择传统的代理人模式，这条路的死亡率可能会达到99%毕竟当时业内人士的代理人问题已经凸显，人人人寿很难另辟蹊径，成为业内一家独大选择单代模型的概率是50/50虽然需要摸着石头过河，但也有新的机会从目前的情况来看，这种模式的发展和成绩还是不错的

据王刚介绍，2022年上半年，公司个险渠道实现保费3.9亿元，同比增长225%通过调整分账方式，确立以养老为核心的业务特色，确立以卓越绩效为导向的团队建设战略，以数字化，平台化的专业体系支撑扁平化组织的销售体系，上半年，人人人寿独立代理人月人均产能4.45万元，月人均收入1.06万元，显著高于行业水平

数据的背后，是先锋探索的结果由于没有成熟的经验可以借鉴，人人生活从消除层级，增加直接佣金入手，构建了扁平化的分账模式，事务所和合伙人的组织载体，生态赋能体系，推动独立代理人组织扁平化，将基本法的利益聚焦在销售一线，引导代理人持续获客人人人寿的独立代理人模式是从解决代理人自身的独立性开始的通过减少交易角色，去除间接佣金，增加直接佣金，增加一线销售人员收入，打造专业赋能体系，培养原生专业营销顾问，吸引了一批优秀的社会精英加入我们的独立代理团队人人生活负责人说

后来者:单代模式是行业发展的大势所趋。

拓荒者人生的探索和成就，让后来者看到了希望全国商报记者注意到，目前已有多家机构宣布探索独代模式，包括新华人寿这样的传统保险公司，以及梧桐树保险经纪，水滴保险经纪这样的中介机构在业内人士看来，无论是从行业发展趋势来看，还是从消费者需求来看，发展单代机型都是大势所趋

目前我们看到整个保险行业收入水平差异较大，服务质量参差不齐但同时也有很多优秀的保险工作室逆势而上，用专业的服务能力征服与时俱进的客户其实这些也是自主生成的一种模式水滴告诉国家商报记者，当前行业正在向更高品质转型，独立一代是一个名词，代表着一个高专业，高品质服务，高品质的个人品牌客户对保险的认知越来越专业，对经纪人/代理人的需求会越来越高，这也意味着对独立代的需求会越来越高有没有可能打造一个优秀的符合时代发展的独立一代团队

从目前探索单代示范院校的基本规律来看，这些院校都不约而同地把重点放在人才的选拔和培养上其中，专业化，职业化成为选拔和培养独立代理人的标准寿险相关负责人表示，个险渠道改革要以人为核心，重塑保险代理人渠道，通过实施优化招聘，资格认证，专业培训，薪酬激励改革，职业路径规划等措施，提升代理人综合素质，满足中产及以上客户不同生命周期的保险保障需求

记者注意到，与传统代理相比，独立代理模式的核心在于消除传统代理的组织层级，改革利益分配机制和考核机制，从解决代理自身独立性入手，减少交易角色，去除中间佣金，增加直接佣金，增加一线销售人员收入，引导代理人持续获客扁平化的分账模式，事务所与合伙人的组织载体，生态赋能体系是此次制度尝试的核心要素，这也是尝试单代模式的机构和从业者关注的重点但是，打造一支专业，职业化的团队，永远不可能一蹴而就虽然行业机构看好这种模式，但需要解决人才招聘和培养的问题

一代模式看起来很美，但做起来真的很难王刚说，首先要做的是招募人才据其介绍，招聘是源头，决定了代理人的素质和学习能力，以及后期培训的成果和服务水平你种土豆，再多的肥料也种不出西瓜此外，静下心来做事，脚踏实地走好每一步，做好单代模式的专业体系建设，也被王刚视为机构探索单代模式不可或缺的前提条件

虽然困难重重，但从业者并没有停止对一代模式的探索从业者也希望有更多的同行一起拓展独立保险代理人的市场众人拾柴火焰高，大家齐心协力推动保险代理人高质量发展我们希望与更多其他机构合作，共同探索模式，形成行业合力，让客户对保险经纪/代理人有更积极的行业认知专业的团队建设管理，优质的业务提供，更多满足客户需求的产品品类开发，是我们在这个行业的共同努力水滴公司说

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