浙商银行潍坊分行支持春耕金融取得成效

潍坊是全国重要的拖拉机等农业机械生产基地，为支持三农、备战春耕，浙商银行潍坊分行成立小企业业务工作推进领导小组，统筹布局分行普惠金融服务工作的发展规划。

经业务调研，得知农机生产厂家与上下游之间的账期不对称，且为抢占市场，给予下游经销商赊销额度，但对下游企业经营状况了解不足，对其的认知停留在往期资金回款信用度层面，抓住该切入点，向企业推荐智合贷产品，进行错位竞争，利用产品大数据对借款人的透析、区域覆盖范围广、纯线上操作、当天可审批放款等优势，很快得到了企业的认可。

浙商银行潍坊分行抓住业务机会快速反应，为龙头农机生产厂家萨丁重工，量身定制支持下游经销商和上游供应商的综合智合贷金融服务方案。基于对核心企业与上下游交易情况的监控、受托支付下资金的闭环、补贴资金使用情况的监测，确保业务“真买、真用、真补贴”，有效过滤了骗补套补现象，实现信贷资源精准投放，既解决了上游供应商融资问题，也解决了下游经销商进货资金问题，为整个农机生产链条注入浙商金融力量。

截止2024年2月末，销量前5的龙头农机生产企业均已建立合作，累计投放811笔1.66亿元。跳出埋头做抵押的传统惯性，切实从“做业务”向“做客户”转变、从“做客户”向“上下游”延伸，从而实现以核心企业为获客中枢，以点带面、批量开发，从“小客户”中连锁发掘出“大业务”！

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