IP绑定+新零售业务双轮驱动，巨星传奇争做大健康市场领先零售商

近几年来，国民经济飞速发展，大众娱乐的诉求越来越高，短视频和直播成为大多数人生活中不可或缺的一部分。在这样的大环境下，一家能够完成明星+多平台宣发以及赋能新零售的公司显得格外重要。而新零售营运商巨星传奇，正是为数不多走在行业创新前列的开拓者。

据悉，巨星传奇旗下拥有两大主营业务群，分别为新零售业务和IP创造及营运业务。其新零售业务主要以健康管理产品及护肤品的开发及销售为主；IP创造及营运则包括IP内容创作和管理，IP销售许可及销售相关产品。在这方面，除为周杰伦打造二次元IP“周同学”外，巨星传奇合作的其他明星IP矩阵也颇为吸睛——先后为刘畊宏、王婉霏Vivi、方文山、詹宇豪、梁心颐、张杰等多位艺人打造明星IP，并持续提升明星IP组合，包括上半年与陈法蓉的艺人经纪公司订立合作协议，以及与孙耀威的艺人经纪公司订立谅解备忘录。

从流量储备来看，巨星传奇现有明星IP组合的累计粉丝数已达2亿，体现出的影响力和商业价值不容小觑。这也意味着这一业务潜在的增量空间仍然较大，IP业务不仅本身能盈利，亦能作为营销工具赋能新零售品牌。经过多年深耕，作为其中佼佼者的巨星传奇从把握消费者定位，产品开发和研发，再到品牌推广和IP赋能，已经拥有一套完整的“爆款方法论”。

例如，巨星传奇在《周游记1》播出的过程中，通过广告、点播及分散式产品植入等方式推广旗下产品魔胴咖啡，瞬间引发粉丝关注。与此同时，巨星传奇还在同年推出周同学版魔胴咖啡，将“周同学”印在魔胴咖啡的产品包装上产生宣传效应，促进产品销售。因此，在“周杰伦相关IP+新零售”的双轮驱动之下，巨星传奇在2020-2022年连续三年蝉联中国防弹饮料市场份额最大的公司。直至2023年，巨星传奇魔胴咖啡产品上半年所得收入为5280万元人民币，占巨星传奇新零售业务收入的59.5%。

而爱吃鲜摩人则是巨星传奇为刘畊宏和Vivi量身打造的系列健康产品，主打健康、配料表干净的食品，旗下产品涵盖营养食品、健康养生茶、厨房健康调料等，今年也陆续推出了爱吃鲜摩人抹茶榴莲千层蛋糕、抹茶冰激凌和抹茶列巴等产品。爱吃鲜摩人主要通过直播带货及或其他线上商务平台进行销售，目前已占巨星传奇新零售业务收入的17.0%，2023年上半年则是贡献了高达1510万元的产品销售收入，也呈现出爆品趋势。

得益于IP赋能新零售的驱动，巨星传奇可以说是正在不断给自身产品带来“加速器”“流量包”，不仅提升了巨星传奇的品牌形象，也为其新零售业务带来更多的可能性，这点是其他新零售品牌无法比拟的。随着巨星传奇转向多元明星IP以及产品组合驱动，以及配合分销、直播驱动的业务模式后，有望进一步赋能新零售业务，助力巨星传奇迎来新一轮营收高增长。

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