中顺洁柔涨价扩产难救业绩一季度延续下滑态势

经过提价、扩产能等一系列操作，中顺洁柔依然没能改善业绩情况。4月19日晚，中顺洁柔发布财务报告称，2022年净利下滑39.77%，2023年一季度净利下滑32.93%。2022年近四成净利润的下滑，对于素有A股“纸茅”之称的中顺洁柔而言可不是好消息，再加上一季度延续下滑的态势，中顺洁柔亟待破局。

根据财报数据，中顺洁柔2022年实现营业收入约为85.7亿元，同比减少6.34%；净利润约为3.5亿元，同比减少39.77%。2023年一季度实现营收20.61亿元，同比增长9.35%；净利润8943.67万元，同比下降32.93%。

就业绩相关问题，北京商报记者对中顺洁柔进行采访，中顺洁柔董秘办相关负责人以“财报已披露，以财报内容为准”为由拒绝。

不过，中顺洁柔在此前发布的业绩快报中提及:“国内部分地区受疫情管控影响，叠加产品提价策略及渠道结构调整，短期内销售受到一定影响。此外，国际原材料、包材及能源价格上涨导致生产成本上升，叠加消费市场疲软不振、市场竞争激烈等原因，毛利率同比有所下降。”

近两年原材料纸浆价格确实一涨再涨。公开数据显示，纸浆期货上一阶段低点为2021年10月28日的4692元/吨，随后于2021年11月中旬至2022年5月间强势上涨，最高一度达到7490元/吨。

对于原材料纸浆主要以进口为主的中顺洁柔而言，无疑面临着成本抬升的压力。而为应对原材料价格上涨带来的成本抬升，中顺洁柔简单直接地采取涨价策略。根据中顺洁柔此前对外披露的信息，其产品调价从2022年一季度开始，采取分阶段推进，截至2022年三季度，中顺洁柔对旗下大部分产品均进行了提价。

除提价外，中顺洁柔在产能饱和之际不断扩充产能。此前，中顺洁柔对外披露称:“现建的项目为达州30万吨竹浆纸项目的首期10万吨生活用纸项目，预计2024年初投产，主要以生活用纸产品为主。待达州首期10万吨生活用纸项目建成后，其产能将达到90多万吨。”

不过从结果来看，用以应对原材料价格上涨的提价策略以及扩充产能的策略并没有起到太大的作用。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，中顺洁柔业绩下滑，除了原材料上升带来的成本抬升外，还源自于行业竞争的加剧所致。布局生活用纸行业的企业不在少数，且巨头也不少，像恒安国际、维达国际等，都在市占率上对中顺洁柔形成一定的竞争，在销售端上中顺洁柔竞争力不及两大巨头，业绩必然受到影响。

其实，在应对行业竞争、增强自身竞争力方面，中顺洁柔一直在不断布局发展。据悉，中顺洁柔从2021年下半年开始进行渠道整合，形成五大渠道包括非传统销售渠道EC、RC(新零售渠道)、AFH(商用消费品渠道)、传统销售渠道GT(传统经销商渠道)和KA(大型连锁卖场渠道)的销售模式。另外，在2019年，为迎合消费升级趋势，中顺洁柔突出了全新个人护理品牌朵蕾蜜；2021年，中顺洁柔管理层提出产品多元化的战略布局，“洁柔”和“太阳”双品牌并向发展。

与此同时，中顺洁柔也在不断进行高端化转型发展。“公司顺应市场发展和消费者日益多元化的产品需求，对各领域产品矩阵及产品序列进行升级优化，聚焦产品品质和用户体验升级，设计创新迭代，推动品牌实现定位差异化、价值高端化；2022年推出锦鲤系列，丰富艺术产品系列；推出鎏金系列、Camp;FACE及其衍生产品，布局高端市场。”中顺洁柔在财报中表示。

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