40万药店无良性盈利，药店如何通过品类革命拉升销量？

随着二十条、新十条等新防疫政策发布，四类药等疫情品类解禁，2022年四季度，药店迎来年末销售额成倍增长；全年来看，全国零售药店市场销售额达5421亿元，同比增长10.2%，达到近5年来的最高涨幅。而销售额上涨的背后，零售药店的整体数量也与日俱增。

日前，2023西鼎会上，据中康科技商用数据事业部高级研究总监严砺寒介绍，2020年以来，随着门店间距限制放开，线下药店又迎来新一轮开店潮，但近3年新开门店增速已逐步放缓，至2022年Q3，线下药店总数已近61万家。预计2025年，全国药店数量将趋于饱和。

在此背景下，值得注意的是，零售药店药品市场店均订单量长期呈下滑趋势，行业增长依靠客品数及品单价共同提升驱动，而单店产出已增长乏力。每年约有4%-5%的门店注销，在存量门店中仅三分之一单店呈良性增长趋势。这也意味着，目前近40万家门店几乎没有良性自我lsquo;供血rsquo;能力。严砺寒如是说。

从品类来看，复合下滑5%的门店，减量近20%在滋补保健和中药饮片，而复合增长5%的门店，则因良好把握住了医疗器械类的增量机会。

由此可见，药店要销量增长，品类革命势在必行。那么，放眼零售药店市场，究竟出现了哪些新趋势呢？

事实上，疫情开放以来，药店销售端经历了剧烈的波动，四类药、胃肠道用药、维矿类受疫情时间影响波动明显。除了短期表面上销售量的起伏，疫情对于消费健康市场影响深远。

严砺寒指出，复盘疫情期间，针对疫情短期需求品种的健康需求，在短时间集中爆发，这极其考验药店的反应和决策能力，更考验药店基于数字化基础的供应链水平。

对比布洛芬店均订单数和百度搜索量数据趋势发现，购药行为甚至较舆情传播更加前置，因此基于门店大数据进行购药行为指征，例如从店均订单量、动销率、客品数、客单价、客品次、关联购买等要素构建数字模型预测，见微知著监测品类流动才能更好地构建供应保障与库存把控的平衡。

中期来看，长新冠开启康复与免疫市场潜力。目前，人们对健康的观念已逐步改变，尤其是在新冠阳康后普遍存在体虚等不适后遗症，使得人们迫切想要提升自身免疫力，通过食补、保健品等方式增强体质，降低感染风险。《2023年中康消费者大健康调研》报告显示，81%感染新冠的人自觉有后遗症状，81.7%的受访者表示愿意为健康投入更多。

此外，疫情以来，民众对中药正面讨论大幅提升。中康科技与香港科技大学、美国乔治亚州立大学共同研究出具《新冠前后中医药舆情与购买偏好研究项目》报告中，数据显示，2020年后民众对中成药的偏好有明显提升。

从市场销售数据来看，疫情刺激下，中成药市场占比提升明显，2022年12月达到55%的峰值。今年以来，中药领域重磅文件频出，中成药市场仍需关注。

另外，在门诊共济等文件引导下，处方药向院外转移趋势已形成，处方药在药店的占比也逐年提升。处方药OTC化也是未来需要关注的重点方向之一。

人口方面，多个拐点同时到来，人口负增长、国民整体深度老龄化，局部超老龄化的人口格局正在深刻影响着产业。相关慢病用药需求将随着人口结构的变化进一步提升。

期间，新兴品类在药店向大健康定位转型过程中，已开始显现强劲市场潜力。据严砺寒介绍，两性和男科品类在零售端近三年呈现稳健增长；皮肤品类，治疗防脱的米诺地尔以每年50%的复合增长快速扩容；眼科品类，缓解视疲劳、治疗干眼症的品种增长快速；胃肠道中，侧重胃肠道调理和功能改善的品种，呈现高速增长。

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