泛华接连收购两家保险代理机构51%股权平台化布局再纵深

近日，泛华控股集团先后宣布分别收购两家保险代理机构51%股权，两项交易均将在2023年第一季度内完成。

据了解，这是泛华平台化布局的又一动作。2022年11月底，泛华发布开放平台战略，并收购国内第一家MGA平台。泛华表示，将继续通过并购和MGA模式链接更多中小保险代理机构。

先后收购两家保险代理机构51%股权

2月6日，泛华控股集团发布公告称，已与吉林中吉世安保险代理有限公司(以下简称“吉林中吉”)签订正式收购协议，将收购其51%的股权。

2月8日，泛华再次发布公告称，与武汉泰平在线保险代理有限公司签订正式收购协议。与上述收购协议一致，此次泛华也将收购武汉泰平51%股权。

据公告显示，以上两项交易均将在2023年第一季度内完成。

对于本次收购的两家保险中介机构，据泛华方面介绍，吉林中吉是吉林最大的保险代理公司，2022年总保费规模超过1亿元。而武汉泰平是3R行销模式的典范，团队人均产能超过 60万元。

根据协议，泛华将以最高68.30万股美国存托股票置换吉林中吉51%的股权，吉林中吉预计2025年总保费规模约2.1亿元，并承诺2025年净利润达到1500万元。另外，泛华将以最高45.54万股美国存托股票置换武汉泰平51%的股权，后者预计2025年总保费规模不低于1.6亿元，并承诺净利润不低于1000万元。

业内人士分析，保险销售转型升级已进入深水区，在强服务驱动下，供给端队伍纷纷向专业化、职业化、精英化改革。各项资源、能力的短缺与高昂的成本投入，成为大多数中小型中介代理机构业务规模突破的掣肘。

另据泛华透露，收购吉林中吉与武汉泰平后，将制定“硬性”目标，要求二者的13R继续率达到并维持在90%以上。此外，两家中介机构预计，2023-2025年期间达成两位数的复合增长。

平台化布局再纵深

2022年11月底，泛华向行业发布开放平台战略。同时，宣布收购国内第一家MGA平台中融慧金信息科技有限公司。

具体来看，泛华开放平台将为市场各类主体提供以下六大核心内容，包括统一合规框架、全市场产品与服务货架、科技与数字运营能力、专业培训服务支持、流动资金与资本变现通路等核心内容。

而据泛华介绍，其数字科技平台的核心内容，是通过集约平台支持填补大部分保险代理机构在资源能力上的不足与空白，解决对数十万甚至百万计的个险销售组织及独立代理人的赋能。

据吉林中吉和武汉泰平表示，选择加入泛华开放平台，首先看重的是收入和利润的增加。另外，双录、保单管家等数字运营平台也是吸引点。

此前，泛华称计划通过开放平台在未来几年内投资或收购20-30家中小型保险中介机构。针对本次两项收购计划，泛华也强调，将继续通过并购和MGA模式链接更多中小保险代理机构。

未来，泛华开放平台将有哪些进展和重要布局，中国网财经记者将持续关注。

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