重新激活71岁贵州老名酒怀酒，百亿国台开辟大众酱酒市场

伴随着白酒行业分化的加剧，酱香市场也进入调整期——行业红利不断向知名品牌集中，产品销量，营收，利润将向大企业，大品牌，大单品倾斜新势力和知名酱香品牌的新增长点，会挤压中小酱香酒在这种情况下，丰富产品价位段，扩大消费群体，正在成为众多头部品牌的共识

日前，国台酒业怀酒新品上市暨新商业模式发布会在广州正式召开2019年起，贵州怀酒纳入囊中经过三年的打磨，国泰正式启动怀酒复兴战略，推出喝葡萄酒经典和葡萄酒1986年纪念金奖两个新产品

国台酒业集团总经理张春新表示，葡萄酒新品上市不是一般的营销行动，而是一种战略行动顺应老名酒复兴的行业规律和发展趋势，推动台酒做强品牌酒，做高文创酒，做大系列酒战略布局的进一步实施，满足更多人享受好酱香酒的消费和市场需求此时启动怀酒新品上市是一个及时的战略选择

国泰酒业集团总经理张春新

据时代财经透露，怀酒回归市场后，将瞄准300元至500元的价格带怀酒新品上市，意味着作为71年历史的贵州名酒，怀酒终于在台湾和中国的加持下迎来新生，正式进入国有化进程

至此，在多个价格带巩固自身市场和渠道优势的同时，国泰也正式开启多轮驱动模式，构建第二条增长曲线，推动后百亿时代的高质量发展。

71岁的怀酒迎来了新的发展阶段。

怀酒作为贵州老字号名酒，在业内一直有着良好的口碑和受众贵州怀酒厂创建于1951年，至今已有71年历史是贵州第一批国有酒厂，酿造历史悠久

1954年，怀酒更名为国营仁怀县酒厂，1958年，怀酒产品送贵州轻工业部鉴定，得到有关部门的肯定1978年，怀酒聘请茅台酒厂酿酒大师作为技术顾问指导生产，产品质量迅速提高此后几年，怀酒多次获奖——1986年，怀酒在贵州商业系统白酒评比中获得质量奖，酱香型第二名，当年12月获得贵州省第四届名酒金奖和贵州省人民政府第四届名酒证书，成为省名酒，1988年，怀九连续获得三枚全国金牌

2019年5月，国泰正式收购怀酒根据消息显示，怀酒在茅台镇拥有129亩稀缺土地资源，库存基酒5000多吨，90年代稀缺老酒200多吨根据之前的设计，最大年生产能力为1200吨经过立体布局的创新设计，国泰已将产能提升至5000吨计划2023年底建成投产

根据消息显示，怀酒作为贵州老字号名酒，产于贵州酱香酒核心产区，品质正宗酒体由徐强亲自精心勾兑，新包装由葡萄酒设计行业领军人物，著名葡萄酒产品形象策划及设计师万宇设计

台销公司常务副总经理汤旭说，怀酒有四老，四创，四有，四强等优势。

汤旭，国泰销售公司常务副总经理

汤旭指出，四老主要是指怀酒从基因和历史价值方面的四大特征:老酒厂，老品牌，老名酒，老酒从未来的赋能价值来看，怀九有四大优势:新定位，新产品，新模式，新商机四有即从合作的共创价值角度出发，怀酒将优中选优，严格筛选合作伙伴，选择有意愿，有实力，有渠道，有团队的经销商共同发展四种力量是基于支持的共同价值国泰将从品牌力，营销力，运营力，开发力四个方面给予经销商全方位的帮助，达到厂商齐心协力，共同共赢的目的

酒的独特优势让国泰获得新的增长点，带来新的动力，也为经销商布局酱香酒市场带来战略商机。

在中高端站稳之后，通过喝葡萄酒寻找第二个增长点。

目前，国台已经构建了以国台酱香酒，国台国标，国台十五年，国台龙酒为主体的产品体系，占据了腰部以上的新高端，主流高端，超高端在这种情况下，怀九承担了巩固台湾产品矩阵第二高和中高端塔基价格，补充品牌和产品的战略责任

最近几年来，白酒行业品牌集中度不断提高，酱香酒行业进入调整期，大众酱香酒价格不断扩大。

中信证券研究部今年5月发布的酱香酒行业深度报告认为，长期来看，酱香酒行业产能释放后，成品酒品质将得到明显提升，大众化酱香酒将具有较强竞争力。

即将上市的怀酒两款产品，瞄准的是大众酱香酒300元到500元的价格带一位台湾相关人士告诉时代财经，喝酒经典全国建议零售价398元，适合朋友聚会喝酒，家宴，婚宴，校宴，节日走亲访友等人们日常消费，酒金奖1986纪念全国建议零售价498元，偏向一般商务宴请，商务朋友聚会，宴会等较为正式的场合

喝酒经典葡萄酒

300元—500元价格带是中国白酒庞大的存量市场中的主流消费价格带，也是一线名酒，二线名酒，省领导的主要价格在酱香酒增值的趋势下，怀酒致力于成为这个价位段的酱香酒第一品牌

中国酒类流通协会秘书长秦在大会上指出，当前酱香酒市场出现新变化，市场更加注重品牌和品质，更加注重消费和服务台湾抓住市场机遇，全心全意为消费者打造怀酒品牌太淮酒及其新模式是一个变革，创新，引领的样本，也让我们对酱香酒的未来发展有了更高的期待和信心怀酒将成为经销商布局酱香酒市场的优质选择

中国酒类流通协会秘书长秦

广东省酒类行业协会会长彭洪认为，此次国泰推出的怀酒品牌是一个符合消费者需求的酱香品牌，定位为价值酱香酒和大众酱香，性价比极高在广东，除了茅台，国台是酱香酒最大的销售品牌得益于台湾和中国在广东的消费影响力，怀酒很有机会脱颖而出

广东省酒类行业协会会长彭洪

成立独立平台公司，保护经销商利益。

为了保护经销商的利益，支持怀酒品牌的推广，国泰也在做重点市场的前期投入据时代财经介绍，怀酒将按照厂商整合，平台管控，全链条数字化，精准利润分成的商业理念进行市场运作

根据消息显示，国泰将成立贵州怀酒营销有限公司作为平台运营公司，负责怀酒品牌的整体营销推广据汤旭介绍，平台公司的股东由战略合作的经销商组成首批30家战略合作伙伴优先作为发起人股东运营一年后，通过优化，增资扩股等方式引入部分优秀战略合作伙伴，股东总数控制在100人以内，作为怀酒的基础市场

此外，怀酒的价格模式采用全价控的价格分成模式，费用由平台公司直接投入到B端和C端，实现价格与投入的分离，避免渠道截留等问题，将市场控制在平台公司手中。

在市场布局上，怀酒采取全国布局，重点突破的策略，即先选择部分重点市场，与商家深度合作，深度挖掘市场潜力，再进一步辐射周边市场具体来说，怀酒将首先选择贵州，山东，河南，北京，广东等传统地区进行精耕细作，然后进入福建，浙江，江苏，陕西，天津等新兴市场

时代财经了解到，在怀酒新品上市和正式推出之前，已经有很多经销商表达了合作意向，希望参与怀酒的运营大会现场，来自全国各地的8家经销商签约，总金额1.05亿元

八家经销商现场签约。

官方数据显示，2021年，中国台湾含税销售额突破100亿元，品牌价值突破1000亿元，产量突破1万吨，基酒库存突破5万吨，由此进入中国酒业百亿酒企阵营同年，在中国酒类流通协会主办的华尊杯评选中，国台以1002.55亿元的品牌价值，位列贵州白酒第三，中国白酒第十台酒的战略布局是做强品牌酒，做高文化的创意酒，做大系列酒，三个产品相互赋能，协同发展作为这一战略的重要组成部分，怀酒承担着台湾和中国做大系列酒的重要使命

酒业分析师蔡认为，对于致力于深化全国化的台来说，重新激活老名酒是其多品牌战略的一环，可以在一定程度上改善产品结构，补充中低端产品线，从而获得新的增长点怀酒作为贵州老字号名酒，有着70多年的品牌底蕴和产品实力当它重返市场时，预计将帮助数百亿个国家和台湾，并为高质量增长做出贡献

最近几年来，企业对老名酒，老品牌的复兴正在成为白酒行业的大趋势通过老牌名酒品牌和产品的积累，进入中低端市场，推出高性价比产品，也是大部分酒企的策略

在蔡看来，老名酒有历史沉淀和品牌传承，有很高的价值感对于中国台湾等已经实现全国化的酒企来说，复兴老名酒也是其卡位多价位区间的一部分，可以在一定程度上完善产品结构，补充中低端市场的产品线，获得新的增长极

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