“长期不用的钱买这类保险合适！”银行“卖保险”热情高

最近，一些具有理财功能的保险产品悄然流行，搅动银行代销。

如果你有长期不用的钱，买这种保险比较合适如果对流动性要求不高，这确实是一个不错的投资渠道工行华北某支行理财经理告诉中国证券报记者

记者发现，伴随着基金净值波动加剧，银行理财产品收益率吸引力减弱，银行理财经理推荐基金和银行理财产品的热情有所下降，推荐保险的热情明显上升。

保险行业半年报已经披露完毕记者梳理发现，今年上半年，多家银行的保险收入同比实现两位数增长与此同时，多家保险公司的银保渠道成为保费增长的黑马，实现了放量增长

保险更多的是理财经理推荐。

目前我们代销的保险主要有分期缴纳的终身寿险和年金保险以及批发缴纳的5年期保险分期销售的产品付款期最长五年，最短三年，每年投资10000元有确定的收入，写在合同里目前利率多在3.5%左右，批量支付的产品只有预期收益，最终实际收益不确定上述理财经理告诉记者，分期购买产品的人比较多

他还表示，之前市场波动较大，很多前来咨询的投资者都对一些风险较高的产品望而却步，比如基金今年以来，我很少向客户推荐购买基金如果客户有购买基金的需求，我建议通过定投的方式进行投资，可以平摊成本此外，他建议分配资金50%可以配置存款，30%—40%配置保险，10%—20%配置基金等高风险产品

今年偏股型基金市场表现不太好保险还是客户配置毕竟可以用来套期保值招商银行上海某支行理财经理告诉记者

多位理财经理表示，预定利率和收益写入合同的保险有一大卖点，就是可以存到一定期限，既能实现保本，又能实现收益保障在利率下行的大趋势下，这类保险中长期具有较高的性价比

很多银行的保险收入大增。

今年上半年，资本市场出现波动，对银行理财业务的发展造成了一定的影响记者注意到，上半年多家银行理财收益下滑，代销业务产品结构出现新变化具体来看，基金销售收入同比下降，而保险销售收入大幅增长

例如，今年上半年，招商银行理财手续费及佣金收入188.73亿元，同比下降8.13%，其中代理保险收入89.84亿元，同比增长61.61%，代理基金收入34.74亿元，同比下降46.95%对此，招行解释称，在资本市场大幅波动的背景下，客户权益类产品配置减少，风险厌恶和需求增加，高价值贡献的保费保险销量和占比同比上升

平安银行也是如此2022年上半年，平安银行手续费及佣金净收入160.62亿元，同比下降7.7%上半年代理基金收入16.83亿元，受市场等因素影响，同比下降29.3%，代理保险收入达到10.65亿元，同比增长26.3%

不仅是股份制银行，国有大行的保险代理收入也有相当大的增长建行半年报显示，上半年建行代理手续费收入129.54亿元，同比增加11.12亿元，增长9.39%，主要受代理保险收入增长拉动农行上半年实现代理保费809亿元，其中代理保费增长19.6%

业内人士指出，短期波动不改变长期趋势，仍看好理财市场后续发展受益于财富管理，银行作为居民财富管理金融产品的主要代理机构，拥有丰富的客户资源和金融产品优势，容易实现年金保险和养老保险的场景化营销

在平安银行看来，伴随着居民金融素养的不断提高和资管新规等政策的逐步落实，财富管理成为商业银行业务发展升级的重要方向，也促使商业银行从财富管理的角度对银保业务进行升级和重组根据消息显示，2021年以来，平安银行启动银保新业务改革，与平安人寿深度合作，将保险代理业务嵌入财富管理体系，为私人银行财富业务的不断突破和发展开辟了新的赛道

银保渠道提速。

业内人士认为，最近几年来，个险代理人渠道增长乏力，公司为了稳定业务平台，非常重视银保业务的发展。

今年上半年，各大上市保险公司个险代理人保费收入均有不同程度的下滑，而银保渠道保费收入则放量增长。

中国人寿渠道总保费收入426.09亿元，同比增长23.7%CPIC银保渠道保险业务收入178.28亿元，同比增长876.3%PICC银保渠道保费收入392.8亿元，同比增长41.9%新华人寿银保渠道保费收入311.95亿元，同比增长7.8%在用于计算新业务价值的首年保费中，中国平安的银保渠道同比增长45%

居民储蓄在高位不断攀升刚兑理财产品淡出市场后，保险产品成为重要选择本行客户群体分化明显，中高端客户在保险保障，品质养老，资产传承等方面的需求不断增加PICC副总裁肖建友最近几天在公司中期业绩发布会上表示，银保市场的发展机遇期正在显现，受到更多关注上半年，老七寿险业银保渠道总保费同比增长21.3%

今年6月，中保协发布《2021年银行代理渠道业务发展报告》显示，2021年，寿险公司银保业务实现原保险保费收入11990.99亿元，较2020年同期增长18.63%，呈现四年持续增长态势。

上述《报告》指出，银行积累的大量中高净值客户越来越受到保险公司的关注，银行客户强烈的财富管理需求容易实现场景营销，效率较高商业银行凭借稳定的客户资源和销售优势，使保险公司重新获得对银保业务的战略重视，加大战略投入，着力调整业务结构，提升渠道价值，加快银保业务从注重规模向规模与价值并重转变

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