华为之后谁与苹果争锋？

尽管第二季度全球智能手机市场出货量减少了9%，但苹果仍在逆市开疆拓土根据研究机构科纳仕公司发布的最新数据，第二季度苹果iPhone系列占全球手机出货量的17%，高于去年同期的14%

华为倒了，苹果吃饱成了行业流行语华为终端掌门人余承东身边的经销商，从过去的省级，全国性手机厂商，变成了今天的车商，苹果成为承接华为中国高端手机市场的最大赢家

但市场的残酷意味着没有永远的王者在国内阵营，无论是回归一线阵营的荣耀还是拿下徕卡的小米，还是OPPO和vivo在芯片领域的进攻，都还在等待真正的高端市场对决

高端市场给国产手机上了一课。

去年四五月份左右我说的一句话，这个市场‘没有饿死，只有饿死’当时我们还没有彻底解决芯片供应的问题，但这一直是一个光荣的信条来告诫自己目前也兑现了我去年四五月份做的一个判断荣耀CEO赵明最近几天接受在线采访时对记者表示，从供不应求到库存积压只需要一两个月的时间

自然反应是没有办法处理这种情况的赵明说

中国信通院数据显示，今年前5个月国内手机市场出货量1.08亿部，同比下降27.1%根据CINNO Research的数据，5月中国大陆市场智能手机销量约为1912万部，较去年下降19.7%，为2015年以来最差的5月单月销量从排名来看，荣耀，OPPO，vivo占据前三名，荣耀上升约71%，OPPO下降40.5%，vivo下降36.9%苹果继续排名第四，iPhone13系列继续称霸产品排行榜前三

在分析师看来，需求骤降是市场逆转的主要原因。

Counterpoint分析师ArchieZhang告诉记者，影响今年智能手机销售的最大因素仍然是居民的消费能力受到各种限制同时，我国5G普及率超过80%，市场产品对消费者吸引力不足

尤其是在高端市场，iPhone在操作系统和品牌力上的核心优势是国产高端品牌难以匹敌的重要原因叠加苹果在价格上的降维，让国产手机这一轮在高端市场上走得异常艰难

Strategy Analytics终端分析师吴认为，华为早期的高端市场路径值得其他厂商借鉴，包括自研芯片，成像功能以及长期的品牌投入和积累虽然国产手机这几年也加大了在这些板块的投入，但是在时间维度和技术深度上仍然不足

赵明告诉记者，就荣耀而言，我希望大家能够回过头来，更好地审视自己的整个系统化运营能力，以及产品在消费者层面的受欢迎程度。

他说，内部做产品一直有一个铁律，就是觉得这个产品太激进，等真的上市了，会发现刚刚好如果你觉得这个产品做的不错，当它上市的时候，你会发现你朋友的产品做的更好所以很多时候，我们往往会高估产品的知名度，高估自己的能力为了荣耀，为了我，我一直在告诫自己做判断的时候也是这个问题吗

线下渠道的机会

多家研究机构预测，全年智能手机市场将大概率保持萎缩。

ArchieZhang告诉记者，今年全球智能手机市场将同比下降约9%下半年，智能手机可能在个别月份出现正的同比增长，但这不足以改写全年的下滑

根据Counterpoint发布的中国市场618数据报告，荣耀成为唯一正增长的主要OEM厂商，占全部渠道的19.1%，vivo，OPPO，小米，苹果分列2—5位，占比分别为19%，18.1%，16.7%，13.7%。

在头部品牌厂商看来，虽然无法阻止和避免大环境下手机市场的全面收缩，但他们可以将资源押注在更容易收到回报的战场上，以寻找与苹果对抗的更好时机，线下成为头部厂商重新征战的重点。

据记者统计，OPPO和vivo作为线下渠道的老牌玩家，在乡镇的线下网点仍然超过20万家。

OPPO一位内部人士告诉记者，库存的消化并没有外界想象的那么糟糕在过去十几年的线下渠道探索中，OPPO在渠道上构建的网络并没有那么脆弱我们都度过了困难时期，但线下对每个人来说都是机会上述人士表示

在赵明看来，荣耀还会在线下倾注更多的资源。

在目前的环境下，如何更好地平衡供应的及时性和可能的库存风险至关重要赵明告诉记者，纵观整个渠道布局，荣耀的线上线下销售比例是7:3，和赶集网的线下销售比例差不多压力是所有品牌和厂商都存在的，如何在压力下保持运动才是关键

荣耀整个渠道系统管理都是通过IT系统进行的虽然门店数量远不如其他厂商，但是增长速度非常快这是因为我们借用了银行的征信系统对经销商进行评级，为合适的经销商匹配更好的资源赵明说

广东云浮一位手机经销商告诉记者，目前国内品牌厂商对线下都提供了或多或少的补贴政策，荣耀对渠道商提高了产品的毛利率在低线市场，苹果还很难完全达到

但长期来看，伴随着市场的下沉，国产手机品牌与苹果的竞争还是会延伸到更广阔的线下市场。

高端品牌的成功突围，不在于护城河挖得有多宽多深，也不在于创新有多快多好，而在于能否在不断变化的市场中保持用户的正面口碑GfK中国科技事业部高级分析师周丹表示，技术本身的投入和产出之间存在滞后效应在这个逻辑下，高端品牌除了一代代积累，没有其他捷径

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